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以迂為直,先到終點

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英國軍事家哈利說:“在戰略上,漫長的迂回道路常常是達到目的的最短途徑。”

公元前265年,趙國的趙太後剛執政不久,秦國便發兵進攻。迫不得已,趙國向齊國求救,但齊國提出必須以趙太後的兒子長安君作為人質,才肯發兵相救。趙太後不忍心,堅決不允,群臣紛紛進谏,趙太後依舊堅決地說:“從今日起,有誰再提以長安君作人質的事情,我就朝他臉上吐唾沫!”此話一出,大臣們便不敢多說。

一天,左師觸龍要面見趙太後。趙太後認為觸龍一定是為勸谏之事而來,于是便擺開準備吐唾沫的架勢。不料,觸龍慢條斯理地走上前,關心地說:“近日老臣的腳有毛病,行走不便,好久未能看望您。我一直擔心太後的玉體欠安,所以今日特來看望,不知您最近過得如何?飯量沒有減少吧?”

太後答道:“我每天都吃粥。”觸龍又說:“我近來食欲不振,但每天堅持散步,飯量才有所增加,身體才漸漸好轉。”

趙太後聽觸龍每句話都不提人質的事,情緒便漸漸安定,于是就和觸龍親切、融洽地聊起來。

聊着聊着,觸龍向趙太後請求道:“我的小兒子叫舒祺,是最不成才的,可偏偏卻最得我的疼愛。我懇求太後允許他到宮中當一名衛士。”

太後趕緊問觸龍:“他幾歲了?”

觸龍答道:“15歲了。他年齡雖小,可是我想趁在世時,趕緊将他托付給您。”

趙太後聽到觸龍這麼愛憐小兒子,深有同感,忍不住與他閑談。太後說:“真想不到你們男人也疼愛小兒子呀!”

觸龍說:“恐怕比女人還厲害呢!”太後不服氣地說:“不會吧?還是女人更愛小兒子。”

觸龍見時機已到,于是把話題更進一步,說:“老臣認為您愛小兒子愛得不夠,而且遠不如您愛女兒那樣深。”

太後不同意觸龍的說法。觸龍解釋道:“父母愛孩子,就必須為孩子作長遠的打算。想當初,您送女兒遠嫁燕國時,雖然為她的遠離而傷心,可是又祝福她不要返國,并且還希望她的子孫相繼在燕國為王。您能為她想得這樣長遠,這才是真正的愛。”

太後信服地點了點頭,觸龍便接着說:“您如今雖然賜給長安君許多土地、珠寶,但如果不讓他有功于趙國,等您百年之後,長安君能自立嗎?所以,您對長安君,并不是真的愛護。”

觸龍這番話說得趙太後心服口服。她立即命人為長安君準備車馬、禮物,送他前去齊國當人質,同時也催促齊國出兵援助。不久,齊國終于出兵解了趙國之圍。

觸龍說服趙太後的方法,便是運用以迂為直的策略。觸龍深知趙太後深愛長安君,如果從正面說服她,讓愛子到齊國當人質,隻會碰釘子。所以,他避開問題,從關心太後的飲食起居、身體健康的側面話題談起。接着,再迎合太後的愛子之心,談起自己對兒子的打算,借題發揮,誘發太後對自己“愛子之見”的談興。直到太後非要尋根究底時,方才水到渠成地闡明,愛子就必須讓他為國立功,這才是真正愛子之道,讓趙太後翻然醒悟。

這種“以迂為直”的策略,在正面強攻不下的情況下,不失為一種靈活有效的辦法。它結合明确的目的,運用靈活的戰術,避開對方心中布下的“雷區”。它的進攻路線帶有隐蔽性,甚至符合對方的心理需求,所以比較容易地讓對方在戒備不嚴的狀态下,逐步誘使其不自覺地接受自己的觀點。

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  文章來源:中國思賢網caifu28231.cn

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