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裝聾作啞,聰明制勝

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慷慨陳詞、情緒激昂的辯論,固然能從氣勢上壓倒對方。但是,如果對方也氣勢高昂、咄咄逼人時,雙方的針鋒相對很容易演變成争吵。這時,你可以采取“鈍”一點兒的戰術——裝聾作啞。

大凡具有辯論才能的人,不僅能言善辯,也善于控制自己情緒的開關,更能妥善控制辯論時的情感,從而左右對方的情緒。這其中,情感的“冷處理”就是控制辯論情緒的重要方法之一,下面列舉實例加以說明。

在法國總統選舉的電視辯論會上,密特朗的競争對手曾是前總理,因此辯論時,無論對方說什麼,密特朗總是微笑以對地說:“是的,總理先生。”

由于他以總統的身份和姿态與對手辯論,緻使他的對手無可奈何,隻能任由他完全控制場上的氣氛,結果密特朗大獲全勝,再次當選為法國總統。而密特朗所用的正是情緒“冷處理”法,作為一種心理戰術,它在辯論中有很大的功用。

第一次世界大戰後,土耳其靠自己的力量打敗了甘願當英國附庸的希臘,此後便走上獨立的道路。而英國為了鞏固自己的勢力,準備嚴懲土耳其,于是決定集結法、美、意、日、俄、希臘等國的代表,在洛桑與土耳其代表談判,企圖脅迫土耳其簽訂不平等條約。

英國代表是外相柯尊,他身材魁梧、聲如洪鐘,是名震世界的外交家。而土耳其的代表伊斯美,不僅身材矮小,耳朵還有些聾,别說在國際上,甚至在國内都默默無聞。

在談判桌上,柯尊非常輕視伊斯美,因此态度十分傲慢、嚣張,當然英國的其他代表也盛氣淩人。但是,伊斯美态度從容、氣定神閑、毫無懼色,特别是他的聾耳發揮了特殊的作用。換句話說,凡是對土耳其有利的發言,他全聽到了;凡是對自己不利的話,他則全沒聽見。

正當伊斯美提出維護土耳其權利的條件時,柯尊大發雷霆、揮拳吼叫、咆哮如雷,甚至不斷恫吓、威脅伊斯美,而其他各國代表也氣勢洶洶地圍着伊斯美。但是,伊斯美卻恍若未聞,直到柯尊等人聲嘶力竭地叫嚷完了,他才不慌不忙地張開右手,同時将身子轉向柯尊,十分溫和地說:“你剛才說什麼?我還沒聽清楚呢!”氣得柯尊等人直翻白眼,半晌說不出話來。

由于伊斯美巧妙地利用自己耳聾的缺陷,既不與各國代表正面交鋒,也不以犀利言辭交相辯論,隻是裝聾作啞地大玩心理戰,并且始終堅持維護土耳其的利益。經過三個月的努力後,土耳其終于在談判桌上取得勝利。

由此可見,“裝聾作啞”在辯論過程中是一種軟性策略,隻要你不動聲色、大智若愚、伺機而動,最後必能克敵制勝。

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