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用激将法,需要引導

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激将法是辯論中經常使用的一種方法,它是有意識地使用刺激性的語言,以激發對方的自尊心,使其振奮,或者是為了達到某種目的而故意激怒對方。但是,這種刺激不是簡單的諷刺、挖苦,而是有意地讓對方的思維能夠按照你希望的路線發展。

通常使用激将法不是從正面勸導對方,而是由反面來激勵或刺激對方,使對方改變原有狀态,放棄原先觀點。因此,當我們使用激将法時,要特别注意在“刺激”中必須加以“引導”,将對方的情緒引導至事先規劃的路線,以達到最後的目的。

激将法在實際運用中,具有各種各樣的具體形式。譬如直激法,也就是直接地貶低、刺激、羞辱或激怒對方,以使對方承受不住,從而達到預期目的。另外,我們也可以采用含蓄的間接激勵法,有意識地褒揚第三者,以貶低我們的談話對象,從而激發其決心。

此外,使用激将法時,還要視對象的個性、所處環境以及條件等因素因地制宜,千萬不能濫用。同時,運用時要掌握好分寸,不能過急或過緩。過急就是欲速則不達,效果适得其反;反之,過緩則對方無動于衷,無法喚起對方的自尊心,達不到激将的目的。

東漢末年,天下大亂,群雄紛争。曹操挾天子以令諸侯,打敗袁紹軍隊,占領青州、冀州、幽州、并州,控制了北方,成為當時中國最大的一股力量。

建安十三年夏曆九月,曹操率兵大舉南征,志在荊州。當時,荊州刺史劉表剛死,由其次子劉琮繼位。由于劉琮畏懼曹軍勢力龐大,所以不戰而降。而這時正寄身在荊州新野縣的劉備等人聽說劉琮投降,急忙率領軍民逃離荊州。不料曹操派兵一路追擊,先在當陽、長阪大破劉備,并乘勢占領江陵。劉備逃到夏口,曹操準備從江陵順江東下,一舉消滅劉備殘軍,乘勢攻取孫權統治的東吳。

此時,劉備唯一的方法,就是設法與正在觀望的孫權聯手抗曹。于是,劉備命軍師諸葛亮前往東吳求援。

孫權一見到諸葛亮,劈頭就問:“先生來東吳,是因為劉備被曹操逼得無路可走了吧?”

諸葛亮答道:“我來不僅是為了劉皇叔,也是為了您東吳的安全。”

孫權故作驚訝地問:“此話怎講?”

諸葛亮說:“自從海内大亂,将軍您起兵據有江東,劉皇叔亦收江南之衆,共同和曹操并争天下。如今,曹操平定北方,南下荊州,力圖威震四海。既然荊州已失,劉皇叔英雄無用武之地,遁走夏口。如果曹操大軍從江陵東下,攻占了夏口,下一個目标便是東吳。”

孫權說:“那麼先生認為我應該如何處理?”

諸葛亮答道:“将軍可量力而為。如果您認為東吳之衆能與曹操相抗衡,就應該和他斷絕一切聯系,并下定決心抗擊曹軍;如果您認為無力和曹操對抗,那就不如放下武器,向他投降稱臣。現在将軍是表面上假裝服從他,但内心又遲疑不定。事情已如此緊迫,如果還不作出決斷,恐怕禍患立即就要來臨了!”

孫權反問道:“如果像你所說,那麼兵微将寡的劉備為何不向曹操稱臣呢?”

諸葛亮說:“從前,田橫隻是齊國的一名壯士,他尚且不肯對漢高祖稱臣,何況劉皇叔是英才蓋世、天下仰慕的漢室後裔呢?他怎麼可能會向曹操稱臣!”

諸葛亮一番得體的話,正是針對具有強烈自尊心的孫權所說。

由于孫權一向以英雄自許,如果他投降曹操,還算什麼英雄?即使衆人再仰慕他,他又如何争奪天下?本來三家争雄,曹操勢大,劉備卻依然不降,保持了英雄本色。如果孫權投降了,則與劉備不能相比,而這是孫權萬萬不能接受的事情。再加上一經諸葛亮如此煽動,孫權的自尊心便膨脹起來,勃然色變,當即表态:“劉豫州敗軍還不投降,我堂堂東吳大将,又怎能讓東吳的土地和十萬兵馬受人控制呢!我意已決,更無他疑,必聯合抗曹!但是,劉備剛剛吃了敗仗,能擔當如此重任嗎?”

諸葛亮看到激将法将要成功,立刻分析形勢,引導孫權進行抗曹。他接着說:“劉皇叔雖然在長阪兵敗,但士兵已陸續回來,加上關羽的水軍,合計有精兵萬人。同時,劉表長子劉琦也有萬名士兵,願意聽從劉皇叔的調遣。反觀曹軍,雖号稱80萬,實際隻有十幾萬人。曹軍遠道而來,又不斷苦追劉皇叔,早已是疲憊不堪,可謂是‘強弩之末’。按兵法說,這種情況會使曹軍心理遭受挫折。再說,北方士兵不習慣水戰,而荊州降兵也隻是迫于曹軍威勢而投降,并非心悅誠服,肯定不會替曹操賣命。所以将軍若能派遣猛将,統率數萬精兵,和劉皇叔協力作戰,必可打敗曹軍!隻要曹軍一敗,必定引軍回北方。如此一來,荊州和東吳不僅可以保全,還能發展勢力,與北方的曹操形成鼎足之勢。至于最終是成是敗,現在就完全取決于您了!”

聽完諸葛亮的分析,孫權大喜,派周瑜、程普、魯肅等大将率領三萬水軍,随同諸葛亮至夏口,會合劉備的部隊聯合抗曹。随後,爆發了三國時期最大的一場戰争——赤壁之戰。赤壁一戰後,立足荊州的劉備建立了蜀漢政權,和北方的曹魏、東面的孫吳形成了三分天下、鼎足而立之勢。

諸葛亮之所以能取得成功,在于他以巧妙含蓄的方式使用了激将法。除了觸動孫權的自尊心外,也激發了他自愛、虛榮、好勝的情感,同時還引發了戰鬥熱情,進而誘導他按照自己既定的企圖行事,最終達到了預期的目的。

  來源:中國思賢網caifu28231.cn

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